Selamat menyambut bulan kemerdekaan Malaysia
“Saya Nak MOQ 50 Dulu Untuk Test Market.” Kenapa Tidak Semua Produk Sesuai Dibuat Begitu?
10/2/20252 min read
Antara pertanyaan yang kami selalu terima ialah:
“Boleh tak saya buat 20 atau 50 unit dulu?”
Kami faham kenapa founder bertanya.
Kalau brand masih baru, memang normal untuk mahu mengurangkan risiko.
Tidak ada siapa mahu menghasilkan terlalu banyak stock kemudian produk tidak bergerak.
Tetapi satu perkara yang perlu difahami ialah MOQ bukan nombor yang diletakkan secara suka-suka.
Setiap Produk Mempunyai Cara Pengeluaran Yang Berbeza
Serum, cleanser, cream, lip product dan supplement tidak melalui proses pengeluaran yang sama.
Ada produk yang lebih mudah dibuat dalam batch kecil.
Ada juga formula yang memerlukan jumlah tertentu supaya mixing, filling dan keseluruhan proses pengeluaran lebih practical.
Packaging juga memainkan peranan.
Ada botol yang supplier boleh jual dalam jumlah kecil.
Ada packaging custom yang mempunyai MOQ sendiri.
Ada printing yang hanya menjadi cost-efficient apabila quantity mencapai jumlah tertentu.
Sebab itu bila anda bertanya:
“MOQ paling rendah berapa?”
Jawapannya tidak semestinya sama untuk semua produk.
MOQ Terlalu Rendah Pun Ada Kosnya
Bayangkan satu batch perlu melalui:
preparation bahan
weighing
mixing
filling
cleaning
quality checking
labeling
packing
Proses tersebut masih perlu dilakukan walaupun quantity hanya sedikit.
Sebab itu menghasilkan 50 unit tidak bermaksud kosnya automatik menjadi 10 kali lebih murah berbanding menghasilkan 500 unit.
Untuk sesetengah produk, kos per unit boleh menjadi terlalu tinggi sehingga harga akhirnya tidak masuk akal untuk dijual.
Test Market Tidak Semestinya Bermaksud Produce 50 Unit
Ini bahagian penting.
Founder selalu samakan:
test market = produce quantity sangat kecil
Sedangkan anda boleh validate market lebih awal.
Contohnya:
bina audience terlebih dahulu
lihat response terhadap konsep produk
buat waiting list
jalankan survey
uji harga
hasilkan content educational
gunakan sample untuk mendapatkan feedback
lihat conversion daripada pre-launch campaign
Semakin banyak perkara yang anda validate sebelum production, semakin rendah risiko anda selepas stock sampai.
Kami Lebih Suka Founder Tanya Soalan Ini
Daripada hanya bertanya:
“MOQ paling rendah berapa?”
cuba tanya:
“Quantity mana yang paling sesuai untuk budget dan cara saya nak launch?”
Soalan kedua membuka perbincangan yang jauh lebih berguna.
Kadang-kadang MOQ rendah memang sesuai.
Kadang-kadang quantity sedikit lebih tinggi menghasilkan kos seunit yang jauh lebih baik.
Dan kadang-kadang founder memang patut menangguhkan production dahulu kerana konsep produk masih belum cukup kuat.
MOQ Bukan Tentang Produce Sebanyak Mungkin
Tujuan sebenar bukan untuk menghasilkan stock paling banyak.
Tujuannya ialah mencari keseimbangan antara:
kos pengeluaran + risiko stock + harga jual + potensi permintaan.
Itulah quantity yang lebih sihat untuk sesebuah brand.
Nak semak MOQ untuk produk anda?
Beritahu kami jenis produk, saiz ml/g, anggaran quantity dan jenis packaging yang anda mahukan. Dari situ barulah quotation dan pilihan production boleh dinilai dengan lebih tepat.
