Selamat menyambut bulan kemerdekaan Malaysia
Anda Nak Mulakan Brand Sendiri. Tapi Produk Apa Patut Dibuat Dulu?
10/2/20252 min read
Ramai founder datang kepada kami dengan satu perkara yang sama: mereka sudah lama mahu mempunyai produk sendiri.
Ada yang sudah ada nama brand. Ada yang sudah siapkan logo. Ada yang sudah tahu warna packaging yang mereka mahu.
Tetapi apabila ditanya,
“Produk pertama anda nak buat apa?”
Jawapannya mula berubah-ubah.
“Serum mungkin.”
“Kalau buat cleanser sekali?”
“Sekarang lip product tengah trending.”
“Kalau terus buat satu set skincare?”
Di sinilah keputusan pertama yang sebenarnya lebih penting daripada design packaging.
Jangan Mulakan Dengan Soalan: Apa Yang Tengah Trending?
Trend boleh membantu kita melihat permintaan pasaran, tetapi trend tidak sepatutnya menjadi satu-satunya sebab anda menghasilkan sesuatu produk.
Sebelum memilih produk pertama, kami biasanya melihat beberapa perkara:
Siapa target customer?
Masalah apa yang brand mahu selesaikan?
Berapa modal yang selesa untuk dikeluarkan?
Bagaimana produk akan dijual?
Adakah founder mempunyai audience sedia ada?
Produk itu mudah atau sukar diterangkan kepada customer?
Sebagai contoh, kalau audience anda sudah mengenali anda kerana content tentang kulit kusam dan pigmentasi, menghasilkan produk yang berkaitan dengan positioning itu lebih masuk akal berbanding tiba-tiba melancarkan hair serum hanya kerana produk tersebut sedang trending.
Satu Produk Yang Jelas Selalunya Lebih Kuat Daripada Lima Produk Yang Tidak Ada Arah
Founder baru kadang-kadang rasa brand nampak lebih “lengkap” kalau terus ada banyak SKU.
Cleanser.
Toner.
Serum.
Moisturizer.
Sunscreen.
Tetapi setiap SKU membawa kosnya sendiri.
Formula berbeza.
Packaging berbeza.
Artwork berbeza.
Stock berbeza.
Dan selepas produk siap, setiap satu perlu dijual.
Kalau modal dan audience masih di peringkat awal, satu hero product yang mempunyai positioning jelas kadang-kadang jauh lebih strategik.
Anda boleh faham customer dahulu.
Lihat feedback.
Lihat repeat purchase.
Lihat cara mereka menggunakan produk.
Selepas itu, barulah rangkaian produk dikembangkan berdasarkan data sebenar.
Produk Pertama Perlu Sesuai Dengan Cara Anda Menjual
Ini perkara yang ramai founder terlepas pandang.
Kalau jualan utama anda melalui TikTok, produk yang mempunyai visual demonstration atau masalah yang mudah diterangkan melalui video mungkin lebih mudah dibina content.
Kalau anda sudah mempunyai spa atau facial centre, produk homecare yang melengkapkan treatment mungkin lebih relevan.
Kalau anda menjual kepada customer premium, packaging, sensorial dan overall product experience pula menjadi lebih penting.
Produk yang baik bukan sekadar formula yang bagus.
Ia perlu masuk ke dalam business model brand tersebut.
Jadi Apa Yang Patut Dibuat Dulu?
Sebelum meminta quotation, cuba jawab empat soalan ini:
Siapa yang akan membeli?
Kenapa mereka perlukan produk ini?
Kenapa mereka patut membeli daripada brand anda?
Bagaimana anda akan menjualnya selepas stock sampai?
Kalau empat perkara ini masih kabur, jangan terburu-buru menghasilkan lima produk sekali gus.
Brand yang baik tidak bermula dengan katalog yang besar.
Ia bermula dengan arah yang jelas.
Sedang merancang produk pertama anda?
Sediakan jenis produk, target customer, anggaran quantity dan reference produk yang anda suka. Team kami boleh membantu anda melihat pilihan pembangunan produk yang lebih sesuai sebelum proses seterusnya dimulakan.
